Oferta Educativa en Línea

Al finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de:

  • Identificar la función de venta
  • Conocer al cliente y al mercado
  • Establecer objetivos comerciales
  • Controlar la actividad comercial
  • Preparar la entrevista comercial
  • Acoger al cliente y detectar sus necesidades
  • Argumentar y debatir objeciones
  • Cerrar la venta y realizar el seguimiento

MÓD. 1: PLANIFICACIÓN COMERCIAL

 

Identificar la función de venta

  • La función de la venta en la organización
  • Puntos fuertes de la venta
  • Elementos de la administración de ventas
  • Tipos de vendedores
  • Funciones del equipo comercial
  • Fases de la venta

Conocer al cliente y al mercado

  • Conocimiento del mercado
  • Información comercial
  • Fuentes de información comercial
  • Conocimiento del cliente
  • Ayudas para la venta
  • Conocimiento del producto
  • Fases de la recogida de información

Establecer objetivos comerciales

  • La planificación comercial
  • Desarrollo de la planificación comercial
  • Establecimiento de objetivos
  • Características de los objetivos comerciales
  • Objetivos de resultado e intermedios
  • Objetivos de proceso
  • Herramientas de planificación
  • Cronograma
  • Organización del tiempo

 

Controlar la actividad comercial

  • El control de las actividades de venta
  • Indicadores de control
  • Indicadores básicos
  • Indicadores de proceso y de resultado
  • Proceso de recogida de información
  • Sistemas de registro de información
  • Datos para el registro
  • Utilidad de la información
  • Desviaciones
  • Análisis de desviaciones
  • Acciones correctoras

 

MÓD. 2: ENTREVISTA COMERCIAL

 

Preparación de la entrevista comercial

  • Fases de la entrevista comercial
  • La primera imagen
  • Recogida de información
  • Preparación psicológica de la venta
  • Pensamientos positivos
  • Influencia de los prejuicios

Acogida del cliente y detección de sus necesidades

  • La etapa de acogida
  • Acogida y presentación adecuadas
  • Necesidades del cliente
  • Detección de las necesidades del cliente
  • Información para la detección de necesidades
  • Creación de una necesidad
  • Reducción de la incertidumbre

 

Argumentación y debate de objeciones

  • Objetivos de la argumentación
  • Información para argumentar
  • El deseo de compra
  • Argumentario
  • Manejar una objeción
  • Uso del lenguaje
  • Rebatir objecion
  • es

Cierre de la venta y seguimiento

  • Señales de cierre de la venta
  • Técnicas de cierre
  • Dejar la puerta abierta
  • El seguimiento de la venta
  • Situaciones para el seguimiento
  • Tipos de seguimiento

Técnicas de venta

Modalidades
  • En línea

Inicia tu solicitud